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“清貨空鋪，最后1天，黃金當(dāng)鐵賣”、“全場一折起”……如此瘋狂的廣告語貼滿店面，近年來多家“景德鎮(zhèn)陶瓷展銷會”店鋪在廣州街頭巷尾冒出。這些瓷器是貨真價實的景德鎮(zhèn)陶瓷嗎？展銷會上能淘到名家真品嗎？展銷會背后是何種經(jīng)營模式？日前，記者走訪了多家展銷會，并采訪到景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)內(nèi)人士和知情者，發(fā)現(xiàn)里面暗藏不少貓膩。 

　展會主力：多為景德鎮(zhèn)周邊農(nóng)民

“民間組織的景德鎮(zhèn)瓷器展銷本地俗稱‘跑會’，足跡遍布國內(nèi)各大城市”。江西景德鎮(zhèn)某事業(yè)單位工作人員洪林（化名）深諳這一行的經(jīng)營模式。他說，這一行由來已久，興起于1990年左右，特別是在景德鎮(zhèn)十大國營陶瓷廠改制后，大批下崗工人湊在一起，打著景德鎮(zhèn)千年名鎮(zhèn)招牌走南闖北，去各地租空地、鋪位搞展銷會賣陶瓷。

今年49歲的景德鎮(zhèn)人吳軍（化名），曾一度加入跑會大軍。吳軍曾是景德鎮(zhèn)某國營陶瓷廠工人，2001年下崗后幫妻弟“跑會”。2002年，吳軍開始單干，這次一跑就是兩年，最長的一次在外面轉(zhuǎn)了8個月，最初從景德鎮(zhèn)瓷器市場拿了1000元的貨，兩個多月下來凈賺1.8萬。

拉到外地的瓷器賣不完怎么辦？吳軍表示，賣不完的貨就會被跑會的景德鎮(zhèn)同鄉(xiāng)“一槍打”，就是對尾貨估個價，然后全部買走，價格低得可憐。

據(jù)吳軍了解，現(xiàn)在景德鎮(zhèn)人“跑會”已轉(zhuǎn)低潮。一是因為城市租金太貴，“跑會”的經(jīng)營風(fēng)險增大；二是人們對展銷會參差不齊的貨源有了認(rèn)知，各種不當(dāng)營銷手段也引發(fā)質(zhì)疑，讓散落城市街頭的展銷會日漸蕭條。

吳軍表示，現(xiàn)在“跑會”的人主要有兩類，一類是最初參與“跑會”的陶瓷廠退休工人，另外一類則是景德鎮(zhèn)鄰市鄰縣的農(nóng)民，例如上饒市、九江市、撫州市，這些農(nóng)村人口是現(xiàn)在在全國各地辦陶瓷展銷會的主力軍。

“開始我真的賺到了不少錢，一次‘跑會’多則兩三萬，少則也有一萬元進(jìn)賬。”吳軍對于“跑會”初期收入相當(dāng)滿足，但現(xiàn)在常聽“跑會”的朋友抱怨“錢越來越難賺了”。

展品來源：近半為冒牌景德鎮(zhèn)瓷器

近日，記者在體育東路、濱江東路等多家景德鎮(zhèn)瓷器展銷店鋪走訪，不少店主都一邊拍胸脯，一邊掏出身份證，向記者保證瓷器絕對是景德鎮(zhèn)的。

“跑會瓷器中40%~50%不是正牌景德鎮(zhèn)瓷器，展銷會貨源主要由景德鎮(zhèn)瓷、福建德化瓷、潮州瓷等組成。”吳軍表示，在外地瓷中，跑會者最愛拿潮州瓷搞展銷，因為它外形好看。“各地展銷會上潮州瓷比重很大，在景德鎮(zhèn)批發(fā)市場上都可以直接拿到潮州瓷。到了展銷會就被貼上景德鎮(zhèn)標(biāo)簽，混在一起，不是行家根本無法區(qū)分。”

洪林告訴記者，現(xiàn)在很多景德鎮(zhèn)的陶瓷廠熱衷從潮州、福建德化等地引進(jìn)白胎，然后進(jìn)行粉彩、手繪、包裝成品后返銷出去。

“有的只是簡單加工，有的沒有加工就直接批發(fā)，這一進(jìn)一出，身價比原來高出數(shù)倍。”吳軍直言，簡直就像“鍍金”一樣，潮州瓷白胎經(jīng)景德鎮(zhèn)作坊加工，或者以成品瓷直接進(jìn)入批發(fā)市場，被跑會者收購，搖身變成景德鎮(zhèn)瓷器，運(yùn)往各地銷售。“各地展銷會上潮州瓷過去占30%左右，現(xiàn)在也不少于10%。”吳軍表示。

對此，江西景德鎮(zhèn)陶瓷協(xié)會一位工作人員接受記者采訪時表示，由于景德鎮(zhèn)有大量陶瓷手工作坊，因此瓷器質(zhì)量參差不齊。“景德鎮(zhèn)是瓷器之都，但不要認(rèn)為景德鎮(zhèn)的瓷器都是高檔瓷器”。他表示，打著景德鎮(zhèn)精品瓷器名號的展銷應(yīng)該到協(xié)會登記，但廣州的展銷會基本都無記錄，不排除假冒可能。證書真?zhèn)危?/p>

“收藏證書”印刷店可買到

記者走訪多家景德鎮(zhèn)瓷器展銷會時，不時有店主向記者推薦“大師瓷器”，并拿出一份“收藏證書”大力推銷。

在濱江東路一家景德鎮(zhèn)瓷器展銷會店鋪，只見一個青瓷花瓶旁放著一份封皮皺皺巴巴的“收藏證書”。記者發(fā)現(xiàn)，這些證書印刷粗糙，多為相紙打印。證書左側(cè)一般印著“名家”簡介，右側(cè)則是一幅或多幅瓷器作品的照片。記者在網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)一些作品確實能與這些名家的作品相對應(yīng)，但卻無法辨別真?zhèn)巍?/p>

對于各式真假證書，吳軍也毫不避諱。他表示，不排除在展銷會上淘到名家真品，但是可能性微乎其微。有些攤檔附送的“收藏證書”一看就是假的，都是批量印刷的。“其一，在景德鎮(zhèn)批發(fā)市場附近的印刷店可以隨意買到，簽名有的是跑會者自己填上的；其二，瓷器批發(fā)商為了配合瓷器銷售，有時也為待售瓷器配一個假收藏證書。”

吳軍表示，在展銷會上買瓷器，最重要的是看瓷器本身，證書不具說服力。

現(xiàn)場調(diào)查“大甩賣”：

店主不看標(biāo)牌隨意給價

經(jīng)過幾天的走訪，記者發(fā)現(xiàn)，廣州街頭的這些景德鎮(zhèn)陶瓷展銷會多分布在天河商圈、江南西商圈、上下九商圈等旺地，多是短期租賃經(jīng)營，店內(nèi)店外懸掛著的促銷廣告也都如出一轍，不是“清貨空鋪，最后1天，黃金當(dāng)鐵賣”，就是“全場一折起”等。

在濱江東路與下渡路交界處的一幢居民樓下，就有一家商鋪掛著“景德鎮(zhèn)陶瓷展銷會”的橫幅。60多平方米的店鋪，沒有任何裝修，僅擺放著一些貨架和各式瓷器。記者發(fā)現(xiàn)，這家“展銷會”的展品分為內(nèi)外兩層。外層主要是一些千元左右的瓷器品，以貼花制造為主。內(nèi)層則是一些上萬元的瓷器，其中有一款自稱是某位名家之作的，標(biāo)價高達(dá)6.8萬元，附帶一份收藏證書。

半小時內(nèi)，只有記者一人光臨該店。記者詢問一個標(biāo)價為7800元的青花瓷的售價，店主表示2000元可以拿走，轉(zhuǎn)了一圈返回再問，他又表示可以再打5折。

記者多次問價發(fā)現(xiàn)，店主根本沒有看標(biāo)價牌，每次價格都是隨意給出，或者直接詢問記者“你說多少錢，合適就給你”。他告訴記者，自己是景德鎮(zhèn)人，在廣州做展銷會的，基本都是老鄉(xiāng)，這些作品都出自“景德鎮(zhèn)大師之手”。

不過，在這些“展銷會”內(nèi)，像這些標(biāo)價過萬的所謂的“大師作品”，問詢的人并不多。一些師奶挑選的，多數(shù)都是幾十元到一百多元的瓷器。“看中的不是收藏價值，這么大一個花瓶，圖案也挺好看的，所以就買下了。”花了300多元買下一個花瓶的林伯說。

業(yè)內(nèi)揭底溫馨提醒：

景德鎮(zhèn)名家作品可上網(wǎng)或致電查詢

江西景德鎮(zhèn)陶瓷協(xié)會工作人員介紹，景德鎮(zhèn)的瓷器分為日用瓷（家用的茶具等）和藝術(shù)瓷（觀賞花瓶等），對于價位較高的藝術(shù)瓷來說，判斷其優(yōu)劣的主要標(biāo)準(zhǔn)是畫家的名氣，另外就是造型、畫工、質(zhì)地等等，景德鎮(zhèn)的主要名人名家在協(xié)會里都有記錄。“消費(fèi)者可以上網(wǎng)查詢，也可以致電咨詢”，該工作人員表示。

對于想購買景德鎮(zhèn)瓷器的消費(fèi)者，該工作人員還提醒說，如果想購買高檔的景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷器，最好由懂行的人陪同購買，并且到信譽(yù)度高的店里購買。對于打著“甩賣清倉”旗號的景德鎮(zhèn)精品瓷器展銷會，他提醒消費(fèi)者，這種店面多為短期經(jīng)營，陶瓷是否為景德鎮(zhèn)真品難辨，要謹(jǐn)慎購買。

（實習(xí)編輯 謝微霄）