雖然，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國的化工市場不需要貿(mào)易商的存在。但事實表明，化工行業(yè)的上下游之間無論什么時候都離不開化工貿(mào)易商。

 

    “圍觀”的貿(mào)易商受市場波及

 

    隨著環(huán)保不斷趨緊，關(guān)停的化工生產(chǎn)企業(yè)越來越多，貿(mào)易商即要面對有錢也買不到貨的局面，還要時刻提防在與其他企業(yè)競爭的時候不會被對手吃掉，因為，生產(chǎn)商心目中大部分是沒有經(jīng)銷商的概念，基本上只要誰有錢買貨，就賣貨給誰。而且，目前市場對貿(mào)易商的價格反應(yīng)速度也提出了更高要求，由于近兩年塑料行業(yè)價格波動頻率加快，以往較為明顯的季節(jié)性走勢現(xiàn)在卻不復(fù)存在，市場經(jīng)常會出現(xiàn)淡季不淡、旺季不旺的情況。10年前塑料貿(mào)易每噸利潤可以達(dá)到上千元，5年前每噸也可以掙500元，而現(xiàn)在的利潤幾乎是微乎甚微，甚至虧損。

 

    以前那種靠經(jīng)驗來經(jīng)營塑料貿(mào)易的模式已經(jīng)行不通了，很多工廠、企業(yè)開始重視上下游的銜接，不斷提高產(chǎn)品的直銷率。貿(mào)易商作為產(chǎn)業(yè)緩沖地帶的作用大大減弱，再加上進(jìn)口利潤倒掛，以往的高速增長難以再現(xiàn)，依靠壟斷資源、通過各種不對稱信息形成的價差來盈利的塑料傳統(tǒng)貿(mào)易格局正在改變。

 

    化工貿(mào)易商處境尷尬

 

    和化工行業(yè)相比，化工貿(mào)易商的日子則不盡如人意。面對市場價格的逐步透明化的趨勢，有些貿(mào)易商以往通過信息不對稱賺取超額利潤的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。同時，經(jīng)營中很多問題突顯出來：增加的物流成本、下游客戶合作態(tài)度的轉(zhuǎn)變、低利潤和來自競爭對手的壓力等。

 

    目前，貿(mào)易商的進(jìn)銷差價能超過5個點就算是不錯的利潤了。這5個點里面包含了運費，包含了客戶要求的賬期占用的資金費用。扣除這些損耗的話，一年利潤大概在0.5-1%之間。即使這樣，貿(mào)易商任勞任怨，還要不停的接受下游客戶的刁難。

 

    作為貿(mào)易商還有面對另一個“戰(zhàn)爭”，那就是要面對離職的員工新開的公司與你的競爭。這些人離開以后多數(shù)和你從事相同的行業(yè)，經(jīng)營相同的產(chǎn)品，爭奪同樣的客戶和資源。但是，他們往往靠的是壓低價格，導(dǎo)致利潤更低。由于貿(mào)易商增多，導(dǎo)致了貿(mào)易商行業(yè)的“產(chǎn)能過剩”。如果你抱怨下游客戶拖欠貨款，那么立刻有新的貿(mào)易商接替你的位置。如果你抱怨客戶收貨太慢，那么立刻有一個團(tuán)的貿(mào)易商頂替你把你踢掉。

 

    化工貿(mào)易商洗牌加速

 

    做國產(chǎn)料的，幾乎所有的一手貿(mào)易商都在靠關(guān)系吃飯，做外盤的也不例外，很多人都在吃“資源飯”，借助制品企業(yè)采購的不規(guī)范，在吃“關(guān)系飯”；98%以上的原料貿(mào)易商都是“掮客”，這邊買，那邊賣，都是“中間商”，隨著利潤空間的不斷壓縮之下，大型貿(mào)易商跳過中小型貿(mào)易商直接面對終端企業(yè)，中小型貿(mào)易商的日子更為艱難。面臨激烈的價格戰(zhàn)爭，市場價格信息更加透明，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商平臺新型業(yè)態(tài)層出不窮，貿(mào)易商主體多元化、市場環(huán)境的復(fù)雜多變?yōu)橘Q(mào)易商的生存提供了更為嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)，物競天擇，適者生存的法則下，越來越多的貿(mào)易企業(yè)被淘汰出局。

 

    中國貿(mào)易商的數(shù)量實在是太多，而且超過90%都是同質(zhì)化，因此傳統(tǒng)的貿(mào)易模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境，面對未來塑料貿(mào)易企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國化工貿(mào)易商的生存之道應(yīng)該是向?qū)�業(yè)化、服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。但不管怎么變，你必須很好的適應(yīng)和支持你上下游的發(fā)展，否則僅僅靠賭市場或者提供原始得不能再原始的服務(wù)模式的，還是盡早關(guān)門回家休息的好。