首先我想給大家看幾個(gè)大的數(shù)據(jù) （來(lái)自商務(wù)部）

 

    數(shù)據(jù)一：2011年，中國(guó)電子商務(wù)交易總額5。8萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)29。2％

 

    數(shù)據(jù)二：2012年，中國(guó)電子商務(wù)交易總額8。1萬(wàn)億元，相比2011年增長(zhǎng)27。9％

 

    數(shù)據(jù)三：2013年，中國(guó)電子商務(wù)交易總額10萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26。8％

 

    從數(shù)據(jù)可以看出，電商正在走一個(gè)上升的趨勢(shì)，這幾年橡膠行業(yè)可以說(shuō)是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)資源，嘗到了甜頭，網(wǎng)絡(luò)的效果開始比銷售員去跑業(yè)務(wù)更加有效，目前來(lái)說(shuō)，基本每一家橡膠企業(yè)都配備了相關(guān)電商人員�？梢杂鲆�(jiàn)今后電子商務(wù)會(huì)給橡膠企業(yè)帶來(lái)更多的效益，同時(shí)也面臨著不斷的挑戰(zhàn)。

 

    電商人才奇缺是橡膠企業(yè)面臨最大的問(wèn)題

 

    由于這幾年電子商務(wù)發(fā)展過(guò)快，導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)精英人才嚴(yán)重不足，企業(yè)要想做好電商必須具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，很多企業(yè)苦于這方面一直沒(méi)有進(jìn)展，老總一直想搞電子商務(wù)，但是經(jīng)常是來(lái)的人能力不足，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。企業(yè)開始注重學(xué)習(xí)和培養(yǎng)這方面人才，包括老總自己抽空也要去學(xué)習(xí)電商知識(shí)培訓(xùn)。不僅如此一些企業(yè)開始撤銷了前的外派工作單位，只保留核心的辦公，可見(jiàn)電商的重要性。

 

    2。 輪胎企業(yè)營(yíng)銷模式及未來(lái)展望；

 

    傳統(tǒng)營(yíng)銷的問(wèn)題在于，客戶選擇性不多，業(yè)務(wù)效率不高，信息不對(duì)稱等。下面做出解釋客戶選擇性不多：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式可能同時(shí)只會(huì)接觸到3－4家客戶，而互聯(lián)網(wǎng)模式可以同時(shí)接觸到幾十上百家客戶，對(duì)于采購(gòu)銷售價(jià)格就有很大的選擇性。業(yè)務(wù)效率不高：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，業(yè)務(wù)員在外面跑，一天也跑不了幾個(gè)地方，成交率較低，整體效率低下。信息不對(duì)稱：如有優(yōu)惠采購(gòu)價(jià)格的時(shí)候不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，有急迫需求也不能及時(shí)的供應(yīng)。

 

    對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展模式的展望

 

    現(xiàn)在幾乎能天天聽到oto的一些消息，oto是個(gè)趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)上獲取信息聯(lián)系客戶，最終達(dá)成交易，值得說(shuō)明的是oto本身這個(gè)模式里面就必須包含許多模式才能夠發(fā)揮的更好，如體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑�即先免費(fèi)寄送樣品）長(zhǎng)尾模式（即尋求競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)）