【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 橡膠電商】

 百家首發(fā)/秦剛/文

有個小段子大概是這么說的：傳統(tǒng)企業(yè)主對互聯(lián)網(wǎng)的感覺是看不見，看不起，看不懂，做不好。

傳統(tǒng)企業(yè)主對互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)最開始是看不見，根本就不知道互聯(lián)網(wǎng)還是門生意。

然后是看不起 ，覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是忽悠，也不賺錢，還整天鋪天蓋地的媒體報道，都是一群騙子加大傻瓜。我記得05年初的時候，有個商業(yè)地產(chǎn)的大佬和我聊天說，馬云就是一個大騙子，我專門派人去稅務(wù)局查過他們的稅，靠，他們1年賺的錢，還不如我?guī)滋熨嵉腻X多。不知道別人為什么給他們那么多投資，還整天這個采訪，那個采訪的，都是傻瓜。

再然后是看不懂，他們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有象他們說的那樣倒閉，而且紛紛上市，而且還盈利了，而且盈利還很多，而且這幾年的首富都是互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO了。

最后他們很急，傳統(tǒng)企業(yè)主都是猴精啊，哪里有錢往哪里扎啊。他們當(dāng)然也想成為下一個中國首富了，于是紛紛砸錢轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上根本做不好生意，紛紛做死。砸多少錢都是一個死字，錢越多死得越快。

為什么那么多精明的傳統(tǒng)企業(yè)家都紛紛折戟在互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型路上呢？

我總結(jié)出來傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的死法大概有這些：

一.太過于相信自己擁有的資源，關(guān)系，而不重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，被耗死。

很多傳統(tǒng)企業(yè)主原來都是靠所謂的資源和關(guān)系而發(fā)家，所以他們在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的時候，也會天然的覺得自己手中有資源，有關(guān)系，做互聯(lián)網(wǎng)那還不是分分鐘就能夠成功嗎？

比如我在06年就碰到一個汽車行業(yè)的大佬，他說他在幾個大城市都有汽車城，有不少4S店。

所以他準(zhǔn)備投資一大筆錢做一個汽車網(wǎng)站，肯定能夠做到第一，因為那么多資源和汽車廠商的關(guān)系在手上，整個汽車網(wǎng)站還不是手到擒拿的事情。

我給他的意見還是不要想著這些汽車資源和關(guān)系能夠幫你做好汽車網(wǎng)站，要做好汽車網(wǎng)站你得找到靠譜的團隊，做出靠譜的產(chǎn)品，然后按互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律來運作，網(wǎng)友才不管你有啥汽車廠商的資源，這些在互聯(lián)網(wǎng)上一毛錢關(guān)系都沒有。

這個大佬不聽，打斷我說，秦剛你不了解生意，你不知道關(guān)系和資源對一門生意有多重要。

結(jié)果據(jù)說他最后投資了幾千萬進去，網(wǎng)站都沒有做出來，就歇菜了。

二.出來就想做個顛覆某個個行業(yè)的平臺，折騰死

傳統(tǒng)企業(yè)家最大的一個特點就是愛控制，一切都想控制在自己手上。在傳統(tǒng)行業(yè)里，也許控制是件好事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)世界里，愛控制往往導(dǎo)致你直接死亡。

很多傳統(tǒng)企業(yè)家想要做互聯(lián)網(wǎng)公司，第一時間就會想到做能夠顛覆某個行業(yè)的平臺。

為什么他們那么愛做平臺呢？

因為平臺可以控制啊，可以控制上下游資源，可以把所有的用戶控制在自己平臺上，這些用戶就和自己家養(yǎng)的狗一樣，哪里也不去，就在自己平臺上玩。

這些基本都是癡人說夢，你做一個行業(yè)網(wǎng)站平臺，產(chǎn)品體驗一般般，技術(shù)一般般，還沒有流量，誰和你玩？

自有自己和自己玩，最后玩死。

一出來就想做大網(wǎng)絡(luò)平臺的傳統(tǒng)企業(yè)家，基本都要死掉。

三.不相信外人，只相信自己人，被自己人給玩死。

今年3月，我回國的時候，某個品牌的汽車廠商讓他的助理聯(lián)系我，說無論如何也要我到他那里坐坐，他是我忠實粉絲啥的。

坐就坐吧，正好我當(dāng)時在北京和王通一起培訓(xùn)，我把王通也拉上了。

到了這個汽車廠商那里才知道，不是簡單坐坐，原來他叫了他的公關(guān)公司，數(shù)字媒體服務(wù)公司，還有幾個手下一起，讓我們給他分析他的汽車品牌網(wǎng)絡(luò)推廣上到底有啥問題。

我和王通我們也不客氣啊，打開百度指數(shù)一看數(shù)據(jù)，他們百度指數(shù)的數(shù)據(jù)和競爭對手的數(shù)據(jù)差距大概是20多倍，結(jié)果一問，銷量的差距也是20多倍。

然后我們又打開幾個汽車網(wǎng)站的品牌專區(qū)，他們品牌下面的負面評論多得嚇人，一看就是被競爭對手放的負面，但是他們竟然沒有一個人知道這些東西。

如果沒有我們這些外人給他們這些最簡單的提醒工作，估計這個汽車廠商還是會被他所謂的公關(guān)公司，數(shù)字媒體公司給玩死。

四.太相信自己的產(chǎn)品，懶死的。

為什么說太相信自己的產(chǎn)品，而被懶死呢？

我接觸過很多傳統(tǒng)企業(yè)家，他們一般都是這么開場的：你看我的產(chǎn)品世界上都是最牛的，地球上找不到我這么好的產(chǎn)品，你們能否幫我把這個產(chǎn)品給這么做個整體策劃，在互聯(lián)網(wǎng)上賣賣？怎么賣，我不懂，你們?nèi)�包了吧，然后賣掉多少貨，我給你分成。

這些就是典型的懶人，精明人。什么都是別人干，讓別人幫你賺錢，然后再分點小錢給別人。

世界上哪有那么好的事情，我還想干這樣的事情呢。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害，百度一搜，什么產(chǎn)品找不到，還差你這點產(chǎn)品？

要想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，還是踏踏實實自己來干比較直接。

五.找到不靠譜的員工，被害死的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)家覺得自己有錢，不就是干個網(wǎng)站嘛，找人干啊，找獵頭挖人啊，高薪聘請啊。

然后自己又不懂，請的人的呢，基本上吹起來一套套的，但是根本沒有啥實戰(zhàn)經(jīng)驗，比如在淘寶干過那么幾天，就吹自己是電商專家的。這類人太多了，嘴上都是新名詞，大數(shù)據(jù)，O2O，B2B ,C2C，智能硬件等等，其實啥都不懂，請回來這樣的人，就是被害死。

其實傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)還有很多死法，這里就簡單說說這些死法吧。

一般人寫文章就寫到這里了，秦剛寫文章不同啊，我寫文章不但告訴你，你會這么死，還會告訴你，這么才能夠不死。

傳統(tǒng)企業(yè)家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)要不被忽悠，其實最重要的一點是：記住互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)問題，而是心理問題。

為什么說互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)問題，而是心理問題呢？

因為大部分傳統(tǒng)企業(yè)家都是在心理上要不蔑視，要不恐懼互聯(lián)網(wǎng)，所以做不好。

那如何才能夠在心理上對互聯(lián)網(wǎng)不卑不亢呢？

1.先學(xué)會打字

看到這里您別笑，很多傳統(tǒng)企業(yè)家真的不會打字，他們連網(wǎng)址自己都不會輸入，都是別人幫他們放到瀏覽器收藏夾里的，或者用HOA123之類的網(wǎng)址站。

為什么微信那么火，就是因為微信不用打字就可以聯(lián)系人啊，所以你看傳統(tǒng)企業(yè)家對微信那是非常的喜歡啊。

2.學(xué)會用百度

這個世界有個網(wǎng)站叫百度，你不懂的東西，你不懂的名詞都可以百度。

這樣你在面試所謂的互聯(lián)網(wǎng)牛人的時候，他們在說一些新名詞的時候，你馬上百度，然后問他們具體意思，比如O2O到底是啥，你看有幾個人能夠完整的回答出來。

3.學(xué)會用QQ

很多人一看到QQ就覺得低級，這個心態(tài)和N年前的偽白領(lǐng)們只用MSN，不用QQ是一個心態(tài)的。覺得MSN是高級，是白領(lǐng)用的，QQ是屌絲用的。

請問現(xiàn)在MSN去哪里了？QQ市值多少了？

QQ是中國最多人使用的互聯(lián)網(wǎng)工具，特別是最多年輕人使用的互聯(lián)網(wǎng)工具。

這個互聯(lián)網(wǎng)工具集所有互聯(lián)網(wǎng)精華于一身，如果你不會用QQ，就不能真正理解互聯(lián)網(wǎng)到底是個啥。

4.做個自媒體

用微信公眾號，QQ空間等做個自媒體，寫寫文章，和用戶互動一下，看看每天用戶的增長情況，同時了解一下基本的網(wǎng)絡(luò)推廣知識。

這些東西都是免費的，但是會讓你真正明白什么是互聯(lián)網(wǎng)。

5.加入一個有價值的互聯(lián)網(wǎng)圈子

加入一個能夠相互學(xué)習(xí)，相互幫助的互聯(lián)網(wǎng)圈子，在這個圈子你，你會發(fā)現(xiàn)你的很多問題，別人早就遇到過，也解決掉了。

同時把你要做的一些動作告訴給圈子里的人，也許會得到很好的反饋，也許會讓你少花幾百萬，甚至上千萬的冤枉錢。

比如在“秦王會”里，我們會對有需要的會員，做一次網(wǎng)絡(luò)專場分析會，會幫他梳理整體項目的可行性和風(fēng)險在哪里。很多會員經(jīng)過這樣的專場分析會后，都覺得好在有了這么一次分析會，否則很可能就是損失幾百萬以上，這個就是有價值圈子的力量。

我是秦剛，如果你想第一時間看到我的互聯(lián)網(wǎng)觀點和我的文章，請加QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada 

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秦王會是我和王通聯(lián)合發(fā)起的跨行，跨圈的互聯(lián)網(wǎng)部落，現(xiàn)在已經(jīng)有81個小伙伴了，這個部落我們會用10年的時間來打造成中國最有價值的社群。  

秦剛簡介：專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的自媒體，現(xiàn)居加拿大。1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada