當(dāng)過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)輪胎的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)輪胎商業(yè)的未來(lái)。

 

　　輪胎企業(yè)只有靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)才能完勝價(jià)格戰(zhàn)

 

　　餓死同行

 

　　比如在山東，有50家同類(lèi)型的輪胎廠(chǎng)家，而在這里有50家需要產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一個(gè)輪胎廠(chǎng)家用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

 

　　累死自己

 

　　輪胎廠(chǎng)家毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

 

　　在這看似繁榮的背后，這些輪胎廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去原材料費(fèi)，工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話(huà)費(fèi)，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

 

　　有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道輪胎行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的輪胎企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。在一個(gè)只看利益不看重質(zhì)量的環(huán)境下最終受害的無(wú)人幸免!

 

　　坑死下游消費(fèi)者

 

　　買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

 

　　中國(guó)商業(yè)會(huì)失去未來(lái)

 

　　——消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)泛中產(chǎn)階級(jí)在興起，物美價(jià)廉失去未來(lái)

 

　　出國(guó)購(gòu)物大多是中國(guó)人，國(guó)人的消費(fèi)水平在提高，買(mǎi)奢侈品越來(lái)越普遍，說(shuō)明人們對(duì)品質(zhì)是有追求的。面對(duì)這個(gè)沖擊，如果中國(guó)的輪胎企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力，而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就如如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，缺乏了研發(fā)、設(shè)計(jì)，企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)影響輪胎產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)在消費(fèi)者心中形成惡劣印象，就會(huì)繼續(xù)拉低中國(guó)制造的形象，把消費(fèi)者逼到國(guó)外購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而中國(guó)的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。

 

　　在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰(zhàn)!