華南地區(qū)原來沒有順丁橡膠資源，2013年3月茂名石化10萬噸順丁橡膠的投產(chǎn)，填補(bǔ)了區(qū)域空白。剛投入市場時，下游輪胎企業(yè)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，不愿采購使用�；�工銷售華南分公司首先選擇在區(qū)域內(nèi)有代表性的萬力輪胎為突破口，從試樣到小批量試產(chǎn)，再到批量采購，為茂名順丁橡膠樹立了良好口碑。繼而一鼓作氣，相繼攻下華南地區(qū)的貴州輪胎、肇慶駿鴻、廈門正新、廣西玲瓏、福建佳通，從而不斷提高茂名順丁橡膠的區(qū)域市場份額。尤其是福建佳通輪胎，將原先使用的其他品牌全部替換為中國石化茂名順丁，并已經(jīng)實現(xiàn)穩(wěn)定采購。

 

　　經(jīng)過四年多的市場開拓，化工銷售華南分公司順丁橡膠直供率提高到66%，從根本上優(yōu)化了順丁橡膠的客戶結(jié)構(gòu)，同時也提高了中國石化順丁橡膠的市場占有率。（趙春紅）