【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 其他會(huì)議】

2020年10月27～29日，由中橡協(xié)營(yíng)銷工作委員會(huì)組織召開的2020年中橡協(xié)營(yíng)銷工作委員會(huì)會(huì)員大會(huì)暨“同心同力、砥礪前行”輪胎營(yíng)銷市場(chǎng)論壇在合肥順利召開。

營(yíng)銷工作委員會(huì)會(huì)員大會(huì)暨‘同心同力，砥礪前行’輪胎營(yíng)銷市場(chǎng)論壇”合照

會(huì)議由中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工作委員會(huì)主辦，云南集力工貿(mào)有限公司、合肥匯江貿(mào)易有限責(zé)任公司、合肥亞琛橡膠有限公司、安徽馭鵬輪胎有限公司、合肥昱奔貿(mào)易有限公司、青島倍力商貿(mào)有限公司、中策橡膠集團(tuán)有限公司、北汽福田汽車股份有限公司時(shí)代事業(yè)部、法蘭通聯(lián)展覽（北京）有限公司、車轅車轍、山東卓創(chuàng)資訊有限公司協(xié)辦。除營(yíng)銷工作委員會(huì)副理事長(zhǎng)、理事及會(huì)員單位外，會(huì)議還邀請(qǐng)到包括中策橡膠、貴州輪胎、通力輪胎、三角輪胎、雙星輪胎、吉馳橡膠、萬(wàn)力輪胎、佳通輪胎等輪胎生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的130余人參加了會(huì)議。共同探討了輪胎營(yíng)銷渠道建設(shè)，并就新時(shí)期輪胎營(yíng)銷市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇進(jìn)行了深入交流。

圖為中橡協(xié)副秘書長(zhǎng)兼營(yíng)銷工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)雷昌純

中橡協(xié)副秘書長(zhǎng)兼營(yíng)銷工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)雷昌純首先致辭。他說，面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情，各個(gè)行業(yè)均遭受一定沖擊，輪胎和輪胎經(jīng)銷行業(yè)也不例外。但在大家的共同努力下，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)均科學(xué)有序的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力減小了疫情帶來(lái)的各種不利影響。1~8月輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)呈現(xiàn)20%的正增長(zhǎng)，回升態(tài)勢(shì)明顯，但輪胎經(jīng)銷行業(yè)仍面臨不小的壓力和挑戰(zhàn)。

在當(dāng)前以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的新格局下，行業(yè)也正面臨“十四五”起步的關(guān)鍵時(shí)刻，希望輪胎和輪胎經(jīng)銷行業(yè)上下游企業(yè)之間能有更多的交流互動(dòng)，共同探討創(chuàng)新營(yíng)銷新模式，進(jìn)一步提升輪胎經(jīng)銷行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水平，提升效率，共同推進(jìn)行業(yè)和諧可持續(xù)健康發(fā)展。

圖為營(yíng)銷工作委員會(huì)理事長(zhǎng)朱仁恩

隨后，中橡協(xié)副會(huì)長(zhǎng)兼營(yíng)銷工作委員會(huì)理事長(zhǎng)、云南集力工貿(mào)董事長(zhǎng)朱仁恩做中橡協(xié)營(yíng)銷工作委員會(huì)2020年工作總結(jié)匯報(bào)。他指出，在中國(guó)疫情有效控制大環(huán)境下，從6月份開始，輪胎產(chǎn)銷數(shù)據(jù)由負(fù)轉(zhuǎn)正，到8月份產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)同比增加。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，行業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，在大數(shù)據(jù)、5G智能、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域不斷延伸，為行業(yè)穩(wěn)固復(fù)蘇提供保障。

2020年以來(lái)，營(yíng)銷工作委員會(huì)按照協(xié)會(huì)宗旨、工作要求、行業(yè)需求等開展各項(xiàng)工作：年初積極響應(yīng)總會(huì)號(hào)召，完成《中國(guó)輪胎經(jīng)銷商》雜志組稿，不斷豐富完善內(nèi)容，5月份全部發(fā)放到企業(yè)；疫情爆發(fā)時(shí)期，企業(yè)代表行業(yè)協(xié)助武漢雷神山醫(yī)院建設(shè)工作，天黎集團(tuán)還為道路救援提供免費(fèi)輪胎服務(wù)；開展第9期輪胎理賠培訓(xùn)班工作，首次以線上直播吸引20多家單位72名學(xué)員參與培訓(xùn)；走訪河南、青島、無(wú)錫等地營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)誠(chéng)信輪胎經(jīng)銷商，不斷發(fā)展壯大會(huì)員規(guī)模。

圖為中策橡膠集團(tuán)有限公司高級(jí)副總經(jīng)理葛國(guó)榮

中策橡膠集團(tuán)有限公司高級(jí)副總經(jīng)理葛國(guó)榮作了“與時(shí)俱進(jìn)的輪胎生態(tài)圈”的主題發(fā)言。葛總表示，對(duì)行業(yè)今年產(chǎn)銷持續(xù)增長(zhǎng)感到欣慰，一些企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)。在國(guó)際巨頭紛紛虧損情況下，國(guó)產(chǎn)輪胎的好成績(jī)體現(xiàn)出了企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、管理進(jìn)步和生產(chǎn)能力的進(jìn)步。同時(shí)，疫情的爆發(fā)，讓各國(guó)重新審視供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，重視內(nèi)循環(huán)建設(shè)；商品的多樣性讓品牌的作用越發(fā)強(qiáng)大；智慧工廠將是新工廠建設(shè)的標(biāo)配；要充分發(fā)揮信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)各方效率最大化。

圖為中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)顧翔華

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)顧翔華就“我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)”發(fā)表演講。受全球經(jīng)濟(jì)狀況影響，2019年汽車銷量同比減少8.2%，汽車進(jìn)出口每年穩(wěn)定在100萬(wàn)輛左右，依然沒有進(jìn)入世界前十強(qiáng)之列。不可否認(rèn)依然是世界最大的汽車市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)份額還在下降，相比之下，商用車產(chǎn)銷好于乘用車。中國(guó)目前正處于汽車發(fā)展的普及后期，但距離飽和期還有一段距離。即使進(jìn)入飽和期，每年2500至3000萬(wàn)輛的巨大市場(chǎng)已經(jīng)形成，具有4億汽車保有量規(guī)模，依然是全世界最大的汽車市場(chǎng)。

灰洞咨詢侯德夫作了“企業(yè)定位——改善輪胎行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局之道”的演講。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，同時(shí)科技在加速，需求在升級(jí)，企業(yè)如何完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？侯德夫認(rèn)為，企業(yè)要從內(nèi)卷到進(jìn)化，從物理戰(zhàn)略到心智戰(zhàn)場(chǎng)，形成差異化戰(zhàn)斗群，找到自身定位。

卓創(chuàng)資訊陳慧芳進(jìn)行了“2020年輪胎原材料市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)”。據(jù)她介紹，作為橡膠的主要消費(fèi)市場(chǎng)，本輪漲價(jià)與中國(guó)輪胎表現(xiàn)改善有很大關(guān)系，直接拉動(dòng)了橡膠的深跌后反彈。輪胎原材料低位紅利將逐漸消失，本輪原材料總體成本上升在13%左右。她預(yù)計(jì)年底前原材料價(jià)格會(huì)維持高位，2021年將有回落，但不會(huì)再降到2020年初低位價(jià)格。

網(wǎng)輪天下（北京）智能科技�；葑隽�“服務(wù)轉(zhuǎn)型，打造私有化智能輪胎系統(tǒng)”報(bào)告。網(wǎng)輪天下是輪胎智能化解決方案的先行者，針對(duì)經(jīng)銷商“痛則不通”現(xiàn)狀，�；萏岢鰬�(yīng)采用用戶思維，為輪胎店賦能。

北汽福田汽車股份有限公司時(shí)代事業(yè)部進(jìn)行了“商用車市場(chǎng)相關(guān)性報(bào)告”  ，介紹了福田時(shí)代汽車賦能一體化解決方案，包括產(chǎn)品賦能、品牌賦能、代理商增值賦能，以及特約商增值業(yè)務(wù)賦能和資源互聯(lián)賦能。

卡團(tuán)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)始人王充山做了“回歸本質(zhì)，卡車后市場(chǎng)的新經(jīng)銷”的演講。展示了重卡車輛入網(wǎng)量、運(yùn)力活躍省份和城市、車輛月度活躍率和車型活躍率、各車型和路況的車輛運(yùn)行速度、車輛月均運(yùn)行里程、地區(qū)重卡注冊(cè)量、車隊(duì)集中化趨勢(shì)數(shù)據(jù)，結(jié)合重卡司機(jī)問卷調(diào)查，分析輪胎市場(chǎng)需求。總結(jié)客車后市場(chǎng)未來(lái)十年，王充山指出，以服務(wù)為導(dǎo)向、交易數(shù)據(jù)化、擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具、賦能門店、終端連鎖等未來(lái)幾大趨勢(shì)。

山東胎智匯電子商務(wù)鄭興彪就“聯(lián)盟連鎖優(yōu)勢(shì)打造——重新定位渠道分工協(xié)作的力量”發(fā)表演講。鄭興彪提出，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不等于渠道服務(wù)商，在不同時(shí)期，是多工種產(chǎn)業(yè)社會(huì)資源協(xié)調(diào)的結(jié)果，是多資源、多角色妥協(xié)的結(jié)果。

會(huì)上，朱仁恩理事長(zhǎng)為河北墨霖貿(mào)易有限公司、張家港虎翼車業(yè)有限公司、天津韻吉商貿(mào)有限公司、大連亞輪商貿(mào)有限公司四家企業(yè)頒發(fā)誠(chéng)信輪胎經(jīng)銷商證書。

誠(chéng)信輪胎經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

會(huì)議最后還安排了圓桌論壇環(huán)節(jié)，貴州輪胎副總經(jīng)理周秩軍、南京寧輪輪胎陳斌、安睿馳輪胎蔣凱、陜西富進(jìn)孫一平、四川路易肖剛、北京正強(qiáng)潘升煜等輪胎工廠及經(jīng)銷商代表進(jìn)行深入交流，分享了所在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及輪胎行業(yè)的市場(chǎng)變化，探討了輪胎新技術(shù)前景、數(shù)字化渠道管理等話題，大家紛紛表示對(duì)輪胎市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心。

圖為圓桌輪胎分享環(huán)節(jié)

在經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型話題上，大家提出從與客戶聯(lián)合招標(biāo)、小程序平臺(tái)、品牌運(yùn)營(yíng)等角度為用戶提供服務(wù)，核心是對(duì)客戶“深耕細(xì)作”，把每件事做到位，為門店賦能，同時(shí)，保證產(chǎn)品品質(zhì)是所有服務(wù)的前提。

本次論壇不僅加強(qiáng)了行業(yè)內(nèi)的信息溝通，更為輪胎市場(chǎng)的健康蓬勃發(fā)展提供動(dòng)力，未來(lái)一起同心同力，砥礪前行！