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廣東東莞市厚街鎮(zhèn)電閃雷鳴，瓢潑大雨下了整整一天。

    當(dāng)走進(jìn)和冠塑膠制品廠的廠房時(shí)，嘩嘩的雨聲被擋在門外，但耳朵里立刻就灌滿了機(jī)器的轟鳴聲。

    “和冠”是一家制鞋廠，藏身于東莞市厚街鎮(zhèn)下汴粵能工業(yè)城F棟5層，貌不驚人。這家鞋廠的全部機(jī)器都在開著，沒有一臺(tái)熄火。門口貼著繼續(xù)招收制鞋工人的廣告，開出的工資在千元以上，并且注明“包吃包住”。這些信號(hào)表明，這是一家在國際金融危機(jī)風(fēng)暴中活下來的企業(yè)。

    “每天休息，就是吃飯給一個(gè)小時(shí)，不是不想休息，只是訂單多，趕工趕不過來！”由于機(jī)器一直在轟鳴，正在壓制鞋模的工人張曉紅頭也不抬地“吼”。

    生產(chǎn)線上的工人有的忙著制鞋樣，有的忙著刷膠，有的忙著剪裁。大約有30多個(gè)工人在不同的崗位上忙碌著。

    貨梯旁邊的幾名裝卸工，不停搬運(yùn)著成品。裝卸工陳曉福停下來，汗水順著臉頰流下，他的聲音必須壓過機(jī)器聲才能讓記者聽到：“從早晨八點(diǎn)開始干，最近活兒多……”

    “和冠”是每月加工鞋材幾萬雙的小型鞋材加工廠，目前70多個(gè)工人分兩班倒，每班工作10小時(shí)。與這座樓里的其他工廠有所不同的是，這家工廠今年剛上了一臺(tái)新機(jī)器。

    玻璃窗隔開了車間。在廠長辦公室里，廠長袁昭福一邊與記者交談，一邊接電話。在1個(gè)小時(shí)的采訪期間，一共打進(jìn)7個(gè)電話，通話內(nèi)容不是談?dòng)唵蝺r(jià)錢的，就是詢問袁昭�，F(xiàn)在是否能有時(shí)間接單。

    這是記者記錄下來的一條通話內(nèi)容：

    ——“老袁，訂單要抓緊，這個(gè)月15日要發(fā)貨的。”

    ——“好，好，好，放心，我們正在趕工，不會(huì)誤工。”

    在當(dāng)前歐美市場大幅減少消費(fèi)的背景下，沿海出口廠家能夠接到訂單的確是一件讓人振奮的事情。東莞的中小企業(yè)多以外向型企業(yè)為主，內(nèi)銷訂單在所有訂單中僅占很小一部分，袁昭福說：“以訂單為主的企業(yè)對(duì)海外市場依賴太大了。”

    “我們是供應(yīng)商，訂單靠貿(mào)易公司來安排，如果沒有一定的技術(shù)含量，沒有口碑，那怎么會(huì)有訂單接呢？”袁昭福在兩年前開發(fā)出具有治療高血壓功能的按摩鞋墊，在歐美市場大受歡迎，并形成了穩(wěn)定的銷售渠道。

    “說實(shí)話，別人倒閉，如果我能挺住，就多了商機(jī)。”袁昭福說，“訂單減少是大家共同面對(duì)的困境，目前總體上減少了四成以上，但我的訂單目前還不愁�？蛻艉芊�(wěn)定，長期的質(zhì)量保障留下了信心。”

    “今年是我們廠的第四年，前三年規(guī)模比較小，但已經(jīng)連續(xù)三年擴(kuò)充，現(xiàn)在規(guī)模是原來的3倍。”他笑笑，拿起一杯茶抿了一口，“現(xiàn)在，周日周六不休，訂單才能完。”

    袁昭福的總結(jié)是：“像我們這類小廠，能拿到訂單就能活下來。拿到訂單，一個(gè)是有自己的拳頭產(chǎn)品，這是應(yīng)對(duì)危機(jī)的‘獨(dú)門利器’；一個(gè)是質(zhì)量要好；還有一個(gè)也是很重要的，就是跟你行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)打好交道，這樣即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，訂單還是有，只不過利潤薄了些。”

    “平時(shí)‘走動(dòng)’關(guān)系是必不可少的，畢竟行業(yè)內(nèi)‘僧多粥少’。”他很注重“關(guān)系”的維護(hù)。

    當(dāng)拿起照相機(jī)，想拍攝“和冠”車間的忙碌場面時(shí)，袁昭福拉住了：“別拍了。別人的日子不太好過，都是行內(nèi)人，看見了照片，不太好。”

    與“和冠”的活法不同，“炭吉”的套路是縮減規(guī)模自救。前者是“內(nèi)資”鞋材加工廠，后者是“臺(tái)資”鞋材加工廠。

    “炭吉”座落在距“和冠”十公里以外的另一條街上。那里的臺(tái)資企業(yè)比較密集。

    炭吉紡織材料有限公司是一家在行業(yè)內(nèi)算是做得較有規(guī)模的企業(yè)。記者看到，幾百平方米的廠區(qū)內(nèi)“一塵不染”，8臺(tái)大型微電腦控制的鞋材機(jī)，正安靜地躺在地上“休息”。只有另外3臺(tái)機(jī)器在響著，幾十名工人在機(jī)器前“忙前忙后”。

    “看看吧，這就是我們現(xiàn)在應(yīng)對(duì)危機(jī)的最好方法。”“炭吉”總經(jīng)理盧俊蓉說。這個(gè)臺(tái)灣商人在鞋材行業(yè)中也有十幾個(gè)年頭了，他的語氣中含有一些無奈。

    “跟你說句實(shí)話，現(xiàn)在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業(yè)的訂單規(guī)律，明年3月~5月的訂單可能會(huì)更少，那時(shí)才是真正的‘嚴(yán)冬’、最考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)期。”這是盧俊蓉的判斷。

    “經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，也有好企業(yè)和差企業(yè)的區(qū)別；現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，好企業(yè)的利潤就會(huì)薄一點(diǎn)，而差企業(yè)就會(huì)熬不住而倒閉。”他認(rèn)為，“企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是‘穩(wěn)’，生存下去就是勝利。而縮減規(guī)模，是比較好的求生手段。”

    “為什么偏偏要縮減企業(yè)規(guī)模，而不是采取其他的措施來減少虧損？”記者打斷盧俊蓉問道。

    “企業(yè)有困難的時(shí)候，控制規(guī)�？梢员Ｗ∫徊糠止と撕蜕�產(chǎn)線，小企業(yè)更容易在市場中‘找’到適合自己的訂單。這段時(shí)間經(jīng)濟(jì)形勢不好，很多客商不敢下大訂單，試探性地下小批量訂單，很多都是三四萬雙，大企業(yè)接這樣的訂單往往不解決問題，剛好適合我們小企業(yè)。‘留得青山在’，未來才有‘柴燒’。”

    “另一方面，要對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現(xiàn)呆壞賬，在經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下，上下游企業(yè)倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業(yè)。”盧俊蓉的這個(gè)說法，是東莞很多企業(yè)的共識(shí)。

    盧俊蓉接單很謹(jǐn)慎。從大年初八開始上班到現(xiàn)在，“炭吉”只接了一個(gè)小訂單——“不是沒有訂單，而是客戶的信用在行內(nèi)不是很可靠。”盧俊蓉解釋說。

    對(duì)于訂單，盧俊蓉還說，明知接單企業(yè)會(huì)虧損，但也要接。他算了一筆賬——

    “因?yàn)閰R率、原材料等因素，我不接單，每月的人力成本、租金等開銷要5萬元，這是我虧掉的。如果我接單，還是有錢收，但是算賬時(shí)，我虧掉2萬元。你說我是虧5萬合適，還是虧2萬合適呢？”

    盧俊蓉覺得，不單單是他這家企業(yè)，東莞很多同等規(guī)模的企業(yè)都沒有太多生意，均要縮減規(guī)模，減少虧損。

    盡管市面不景氣，但盧俊蓉并沒有關(guān)掉工廠回臺(tái)灣發(fā)展。

    “國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)前景還是很好的，只要有穩(wěn)定可靠的訂單，再縮減企業(yè)的規(guī)模，我們就能撐下去。一旦經(jīng)濟(jì)回暖，企業(yè)就可以東山再起。”盧俊蓉說。

    如果說，“炭吉”是通過縮減規(guī)模保圖存并等待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，那么“和冠”則是利用自己的渠道優(yōu)勢借機(jī)謀求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

    “假如訂單不斷這種態(tài)勢不是曇花一現(xiàn)的話，我有繼續(xù)上新機(jī)器、擴(kuò)招新工人的打算。”“和冠”老板袁昭福說。

    他推開窗戶，外面的疾風(fēng)厲雨已經(jīng)慢慢地停了，天邊隱約出現(xiàn)了一抹彩虹。