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　中化新網(wǎng)訊 2020年，吉林石化進(jìn)出口公司在出口市場形勢異常嚴(yán)峻的情況下，共出口二元乙丙橡膠3719噸，比上年增加200噸，創(chuàng)出新高。

　　“自2020年3月份以來，國外新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，下游企業(yè)開工不足，需求萎縮，新訂單減少，一些已簽單也難以執(zhí)行。同時，海運費用大幅上漲，出口一艙難求，嚴(yán)重時有382噸貨物在港口積壓了2個月。”進(jìn)出口公司副經(jīng)理于永忠介紹時頗多感慨。

　　面對代理商提出的大幅降價要求和履約積極性不高的態(tài)度，吉林石化進(jìn)出口公司認(rèn)真分析國際市場形勢，并轉(zhuǎn)換思維換位思考，采取“以價換量，階梯補償”的策略積極應(yīng)對。他們根據(jù)產(chǎn)品效益情況，適當(dāng)下調(diào)了價格，并以階梯式補償?shù)姆绞�，把�?yōu)惠價格分?jǐn)偟矫總�季度，越到最后，優(yōu)惠幅度越大。“這項措施實施以后，效果立顯。兩家代理商主動克服困難，積極開發(fā)市場，甚至自己壓貨壓資金也要完成季度提貨任務(wù)。到目前為止，他們?nèi)�部完成�?020年度代理任務(wù)，吉林石化也從中獲得了上千萬元的豐厚收益。”于永忠說。

　　此外，為了防范運輸風(fēng)險，吉林石化進(jìn)出口公司還與貨代公司積極研究應(yīng)對策略，提前向船公司訂艙，鎖定艙位。并在現(xiàn)有“有船承運”運輸模式基礎(chǔ)上，打通了“無船承運”的新渠道，兩種方式并用，將積壓在港口的貨物及時發(fā)運出去，實現(xiàn)了合作共贏。