【橡膠技術(shù)網(wǎng) - 企業(yè)動(dòng)態(tài)】

工程橡膠是衡水市傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，形成了全國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)集群，在衡水高新區(qū)、濱湖新區(qū)、桃城區(qū)、景縣、武邑縣以及冀州區(qū)、棗強(qiáng)縣均有分布。在近60年的發(fā)展歷程中，衡水工程橡膠經(jīng)歷了初創(chuàng)、成長(zhǎng)到成熟的階段，一直處于國(guó)內(nèi)引領(lǐng)地位。然而，近幾年受技術(shù)瓶頸、需求萎縮、競(jìng)爭(zhēng)白熱化等因素影響，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于平臺(tái)期。未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展何去何從，如何防止產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期衰退甚至解體？我們將利用全鏈路AI營(yíng)銷為衡水橡膠產(chǎn)業(yè)樹(shù)立全新形象，助力產(chǎn)業(yè)破冰前行，乘風(fēng)破浪。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一方面，隨著全面擴(kuò)大開(kāi)放向縱深發(fā)展，以及“一帶一路”建設(shè)和中國(guó)制造2025等國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，新興領(lǐng)域、服務(wù)附加值、國(guó)際市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了突破發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間，西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、雄安新區(qū)建設(shè)等帶來(lái)了新的增量，2019年國(guó)家公路鐵路和農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入3500億元，以此推算，再加上傳統(tǒng)項(xiàng)目后期養(yǎng)護(hù)，以及地鐵、輕軌、建筑減隔震等新領(lǐng)域增量，按照橋梁配件占比3‰至5‰的比例，未來(lái)10年到15年內(nèi)又將帶來(lái)超200億元的配套產(chǎn)品需求。國(guó)際市場(chǎng)空間巨大，“一帶一路”沿線65個(gè)國(guó)家絕大多數(shù)為發(fā)展中國(guó)家，基建投資每年平均在GDP的10%，未來(lái)5年存在近70萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，配套產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為千億規(guī)模。

另一方面，產(chǎn)業(yè)在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、外部市場(chǎng)環(huán)境方面，面臨諸多挑戰(zhàn)。衡水品牌形象亟待扭轉(zhuǎn)，衡水市產(chǎn)品主要集中于西部地區(qū)，東南沿海仍有幾個(gè)省份市場(chǎng)禁入，近幾年主流產(chǎn)品一線品牌已退出前三甲。未來(lái)更多跨國(guó)公司將同等參與“一帶一路”建設(shè)，大方向如何提高衡水工程橡膠在全國(guó)的知名度，參與到更廣闊的建設(shè)大潮中，小目標(biāo)如何提高自身工廠的銷量都是衡水工程橡膠產(chǎn)業(yè)迫在眉睫需要解答的課題。

我們先來(lái)看一下整個(gè)衡水橡膠行業(yè)百度在線戶情況

比營(yíng)銷更重要的是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的選擇。百度能夠?yàn)楹馑�工程橡膠行業(yè)做的是，通過(guò)AI營(yíng)銷全鏈化——幫助廣告主找到更多的消費(fèi)者，并在消費(fèi)者的每個(gè)決策路徑影響TA 。

第一步，找到TA：”百度觀星盤(pán)”以強(qiáng)大的技術(shù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)為廣告主精準(zhǔn)找到受眾。

數(shù)據(jù)顯示搜索橡膠產(chǎn)品前幾位的省份是：江蘇、山東、河北等；從人口屬性看，年齡分布上，集中在25-44歲左右；婚姻狀態(tài)上，已婚占比94.74%；消費(fèi)水平上，中高消費(fèi)占比較多。

第二步，觸達(dá)TA：采用多種多樣的形式和豐富多彩的樣式將產(chǎn)品推薦給目標(biāo)受眾。有了精準(zhǔn)的人群，豐富多樣的形式，再通過(guò)推（信息流）+搜（搜索）雙引擎，全面網(wǎng)羅目標(biāo)人群。

推：信息找人，百度信息流，把廣告主動(dòng)推送給潛在用戶，加大曝光，提高企業(yè)的知名度。

搜：人找信息，百度搜索，精準(zhǔn)收口的同時(shí)尋找潛在用戶，攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把公司信息在百度前5展現(xiàn)。

除此之外，工程橡膠行業(yè)還有一個(gè)“更對(duì)的位置”——百度愛(ài)采購(gòu)，一個(gè)專門的B2B垂類平臺(tái)，幫助企業(yè)獲得更多的流量。

第三步，轉(zhuǎn)化TA：以優(yōu)秀的創(chuàng)意和制作能力為客戶搭建高效轉(zhuǎn)化平臺(tái)。過(guò)去，我們寄希望于電腦網(wǎng)站足夠大而全，來(lái)表達(dá)自己；后來(lái)，移動(dòng)站的更替，屏幕和速度縮小了網(wǎng)站的發(fā)揮空間；現(xiàn)在，買方主導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者有諸多選擇，有很多信息渠道；網(wǎng)站僅是冰冷雷同的展示工具，已經(jīng)打動(dòng)不了消費(fèi)者；現(xiàn)在百度新的建站工具——基木魚(yú)，能夠幫助廣告主打造百度的“家” 更注重內(nèi)容替代建站；眾多的營(yíng)銷組件也能夠更好地搜集線索，同時(shí)也能為前端優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

第四步，運(yùn)營(yíng)TA：以高效的線索運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為客戶管理和運(yùn)營(yíng)私域流量。

用戶在選擇工程橡膠產(chǎn)品的時(shí)候，從搜索瀏覽看到廣告，再進(jìn)入到基木魚(yú)留咨，再到愛(ài)番番進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，這一整個(gè)流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有可能跟我們企業(yè)擦身而過(guò)，百度AI全鏈營(yíng)銷，可以幫助企業(yè)，在用戶的每一個(gè)階段，影響TA，轉(zhuǎn)化TA。

全鏈路AI營(yíng)銷體系將結(jié)合百度多方面、全覆蓋的產(chǎn)品，不斷進(jìn)化調(diào)整最優(yōu)思路，從數(shù)字品牌建設(shè)、效果營(yíng)銷投放、后期維護(hù)支持等多維度，共同打造衡水工程橡膠產(chǎn)業(yè)這艘磅礴巨艦。盤(pán)古將化身為馬達(dá)，為衡水工程橡膠產(chǎn)業(yè)的破冰前行、乘風(fēng)破浪，加油助力！