桂林乳膠廠廠長：陶然，乳膠行業(yè)可以做強！
發(fā)布時間：2016-11-08 12:19:43 人瀏覽
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陶然，廣西青年企業(yè)家協(xié)會副會長，桂林市青年聯(lián)合會副主席，桂林市第二屆青年企業(yè)家協(xié)會副會長，國內(nèi)乳膠企業(yè)的領(lǐng)軍人物
陶然簡介:
桂林乳膠廠廠長，中國橡膠協(xié)會副會長，中國橡膠協(xié)會乳膠分會理事長，中國青少年預(yù)防艾滋病基金副主任委員，廣西青年企業(yè)家協(xié)會副會長，桂林市青年聯(lián)合會副主席，桂林市第二屆青年企業(yè)家協(xié)會副會長。
1986年夏季的一天，一個來自農(nóng)村的23歲大學畢業(yè)生拎著簡單的行李在廣西桂林火車站下了火車。在一個燥熱狹窄的旅店里伴著嗡嗡作響的電扇熬過一夜后，第二天，他雇了一輛三輪車來到桂林橡膠機械廠，在鑄鋼車間當上了一名普通工人。
那個大學生就是陶然。他至今難以忘懷19年前初來桂林時的那份陌生和懵懂，以及一絲的不情愿。
20年后，當上桂林乳膠廠廠長的陶然已經(jīng)成了廣西知名的企業(yè)家，并成了國內(nèi)乳膠企業(yè)的領(lǐng)軍人物。他的名片上印有中國橡膠工業(yè)協(xié)會副會長、乳膠分會理事長，廣西企業(yè)家協(xié)會副會長等頭銜。
桂林乳膠廠是一家有近40年歷史的國有中小型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品是橡膠安全套，并擁有一個知名品牌“高邦”。該廠目前是國內(nèi)惟一通過WHO（世界衛(wèi)生組織）全項產(chǎn)品檢測標準的避孕套生產(chǎn)廠家，該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品50％以上出口世界30余個國家與地區(qū)，是目前中國最大的安全套出口企業(yè)。
從工人到廠長源自在行業(yè)內(nèi)得到了全方位磨煉
“我從來沒有想過一定要當廠長。”回顧成長之路，陶然的話讓人很驚訝，“在2001年當上廠長之前，我一直在廠里的政工系統(tǒng)工作，擔任過工會主席、紀委書記、黨委副書記。”
陶然坦白，2001年他接任廠長兼黨委書記時，有人懷疑一個搞政工出身的人是否懂業(yè)務(wù)和經(jīng)營。但當時，在上級到廠里進行民意測驗時，陶然的呼聲最高。陶然覺得這和自己在橡膠行業(yè)內(nèi)得到了全方位磨煉有關(guān)。
剛到橡膠機械廠時，陶然在鑄鋼和鑄鐵車間做的是最臟最累的活，3年后，他當上了廠里的團委書記。“團的工作有很多的發(fā)揮空間，也讓我得到了很多磨煉”，從高中到大學都做共青團干部的陶然，其組織能力開始在廠里嶄露頭角。
1991年，桂林橡膠集團成立，陶然被選拔為集團的團委書記。1994年9月，陶然到集團下屬的桂林乳膠廠當了黨委副書記。這期間，陶然有幾次機會可以調(diào)到市里和廣西壯族自治區(qū)工作，但最后他還是留在了桂林乳膠廠。
1997年，陶然當上了桂林橡膠廠的黨委書記。2001年，他出任了桂林乳膠廠的廠長兼黨委書記。回想這一過程，陶然坦言：“能力和機遇對于我來說都很重要。”
計劃內(nèi)和計劃外市場的同時存在造就了自主品牌的出爐
桂林乳膠廠目前在市場上主打的品牌是“高邦”。談到“高邦”的出爐，陶然向我們道出了其中的曲折。
他說，桂林乳膠廠的產(chǎn)品原有品牌叫“桂花”，而且在行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度。但很長時間以來，廠里一直想做一個新品牌。這主要和安全套在我國特殊的銷售狀況有關(guān)。
據(jù)了解，10年前，我國的安全套生產(chǎn)能力為12億只左右，主要由桂林、廣州、青島、沈陽、上海、大連、天津7家定點企業(yè)按國家排產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)。至2003年，計劃外安全套的國內(nèi)銷售量已近20億只，接近國家計劃內(nèi)采購總量的兩倍。
陶然介紹，在以國家計劃內(nèi)采購為主要生產(chǎn)目標的年代，廠里的產(chǎn)品有部分在市場銷售，這一部分產(chǎn)品的價格和計生委發(fā)放的安全套形成了很大的價格差，十分不利于品牌自身的發(fā)展。
“計劃內(nèi)和計劃外市場的存在，直接造成了‘高邦’品牌的出爐。”陶然說，“我們也想創(chuàng)建一個真正有市場意義的自主品牌。”
陶然當廠長之前，“高邦”品牌的推廣已經(jīng)成為廠里的共識。但是，廠里找的一家小公司設(shè)計的包裝盒品質(zhì)很差，使“高邦”這個牌子沒有什么市場認知度。陶然上任后，花錢回購了部分已經(jīng)在市場上流通的產(chǎn)品，重新對產(chǎn)品外觀和標識進行設(shè)計。2002年，“高邦”全新亮相。
在主打新品牌的同時，陶然上任后干的另外一件事情也讓同行業(yè)廠家刮目相看。他冒著極大的風險減少和整頓企業(yè)的貼牌商，這在同行眼里無異于斷了活路，因為當時國內(nèi)的企業(yè)大多依靠貼牌商存活，貼牌商的減少就會意味產(chǎn)量的下降。
陶然前后用了一年的時間砍掉了原有的20幾家貼牌企業(yè)，只留下五六家生產(chǎn)條件好的企業(yè)。“貼牌商靠不住，我要推自己的品牌。”陶然說。
在這個過程中，廠里開始進行營銷變革，并開始從國家人口和計劃生育委員會政府采購計劃打開出路，連續(xù)4年獲得計劃內(nèi)招標采購第三方綜合評分第一，中標訂貨量躍居行業(yè)前茅（兩年第一、兩年第二），一改過去徘徊在7家定點企業(yè)下游的面貌。
“我們的經(jīng)營目標不是為貼牌商提供生產(chǎn)基地，而低價格戰(zhàn)術(shù)也不能成為我們長久的生產(chǎn)策略，品牌之路勢在必行。”幾年過后，市場驗證了陶然當初的選擇。
參與各類預(yù)防艾滋病的活動市場營銷抓住公益做文章
2002年8月，桂林乳膠廠聯(lián)手中國青少年發(fā)展基金會和中國青年報社共同創(chuàng)立了“中國青少年預(yù)防艾滋病公益基金”。桂林乳膠廠捐助啟動基金100萬元人民幣。
談到這個公益基金的時候，一種滿足感和喜悅之情在陶然的目光中閃亮。
陶然告訴記者，共青團干部出身的他一直十分敬仰團中央發(fā)起的“希望工程”，他也希望能做一件類似的公益事業(yè)。
國家衛(wèi)生部2003年公布，我國艾滋病病毒感染者已達84萬人，且每年以30％的速度增長。
但在當時，國內(nèi)輿論與公眾意識對艾滋病流行情勢的嚴峻認知不夠，桂林乳膠廠也有部分職工對企業(yè)投身防艾公益事業(yè)難以認同。廠市場部經(jīng)理李志忠說，那時有的職工認為拿出100萬元的純利潤去做公益不如給職工發(fā)獎金來得實在。但是，陶然很執(zhí)著。“現(xiàn)在廠里員工大部分都能理解這一行為了。”李志忠說。
“公益營銷是我們需要堅持的營銷路線。”陶然和李志忠在談到產(chǎn)品的營銷方式時都不約而同地說。
“高邦”為什么要打公益牌呢？陶然對記者解釋說，其一，國家工商總局明文規(guī)定，性用品不能做廣告，而安全套屬于性用品；其二，這還和一個企業(yè)的實力有關(guān)。桂林乳膠廠屬于微利企業(yè)，不能像煙草和家電企業(yè)那樣一年拿出大量資金去作鋪天蓋地的廣告。“基于少花錢多辦事的原則我們選擇了公益，而這個路子也正好與企業(yè)的經(jīng)營理念和精神相配合。”
2003年11月，桂林乳膠廠聯(lián)手中國青基會在桂林啟動了大型預(yù)防艾滋病公益項目“紅絲帶行動”，并捐贈了首批1萬本普及預(yù)防艾滋病知識公益讀本―――《因為愛，我們珍惜》，面向廣大青少年開展經(jīng)常性普及宣傳防艾活動。
2004年4月2日，以“高邦”命名的“紅絲帶愛心島”在山西夏縣正式掛牌。近期，桂林乳膠廠將在河南上蔡縣捐建第二批“愛心島”。
2005年4月29日，桂林乳膠廠出資30萬元獨家贊助、中國國家話劇院導(dǎo)演田沁鑫編導(dǎo)的小劇場話劇《趙平同學》，在北京人藝實驗劇場開始上演。該劇就當代青少年性意識相對淡薄，及艾滋病泛濫問題展開探討，警示青少年要“潔身自好”。
近3年來，桂林乳膠廠不遺余力地投入公益活動，作了一系列在社會上很有影響的活動。“一方面是我們的產(chǎn)品營銷的需要，另一方面是要樹立現(xiàn)代企業(yè)公民的風貌和品牌形象。”陶然說。
大型公益行為藝術(shù)成為廣告營銷的經(jīng)典案例
2003年7月11日“世界人口日”，對于陶然和桂林乳膠廠的員工來說，是一個令他們感到驕傲和自豪的日子。
那天，結(jié)合人口日主題“青少年性健康、生殖健康與權(quán)利”，桂林乳膠廠將高85米、周長100米的桂林市最高的樓―――桂林香江飯店整體包裹為巨型安全套造型，以警示世人，關(guān)注艾滋病對青少年日益嚴重的威脅與侵害。
這一大型公益行為藝術(shù)引起了各媒體的廣泛關(guān)注，國內(nèi)媒體及時跟進，路透社、美聯(lián)社等國外媒體也都予以了報道。
“天下第一套”雖然只在香江飯店展示了幾個小時，但國內(nèi)的營銷界已經(jīng)把它當成了廣告營銷的經(jīng)典案例。陶然自己也很得意，他的手機屏幕保護圖案就是那個巨型套的圖案，他十分樂于向人展示。
有人曾經(jīng)說過，在國企當領(lǐng)導(dǎo)，不能談性格問題，一個人除了要干好工作，還要處理好方方面面復(fù)雜的關(guān)系，戴5副面具都不夠。
陶然在談到自己的體會時卻說出了這樣一段話：“要做好一件事情就是要冒風險。我當廠長后，對于擺在眼前的困難和別人的不同看法常常不太顧忌，就是因為我頭腦里有隨時被罷免的思想準備。”
在國企干了這么多年，對國有企業(yè)存在的問題有什么看法呢？陶然坦言，首先是內(nèi)部機制，用人機制、決策機制和分配機制都存在一定問題；其次是外部環(huán)境，國家對于外資和民營企業(yè)都有很多優(yōu)惠政策，但對于國企卻沒有，國企干好都來關(guān)心，干不好無人負責，投資主體缺位；再有就是在經(jīng)營上民營和外資企業(yè)比起國企有更多的靈活性。
面對企業(yè)正在進行的改制，陶然說：“國有企業(yè)改制是一個十分艱難的過程，關(guān)鍵是要看怎么改對于企業(yè)有利。”
談及未來，陶然充滿信心。他說，乳膠行業(yè)做不大，但是可以做強。我們國家乳膠制品的年產(chǎn)值總共才有20來億元，全球也沒有特別大的乳膠企業(yè)，“我們的競爭對手就是我們自己。要戰(zhàn)勝自己就是要把品牌做起來，增加產(chǎn)品的附加值”。
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