桂林乳膠廠廠長(zhǎng)：陶然，乳膠行業(yè)可以做強(qiáng)！
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陶然，廣西青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，桂林市青年聯(lián)合會(huì)副主席，桂林市第二屆青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)乳膠企業(yè)的領(lǐng)軍人物
陶然簡(jiǎn)介:
桂林乳膠廠廠長(zhǎng)，中國(guó)橡膠協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)橡膠協(xié)會(huì)乳膠分會(huì)理事長(zhǎng)，中國(guó)青少年預(yù)防艾滋病基金副主任委員，廣西青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，桂林市青年聯(lián)合會(huì)副主席，桂林市第二屆青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
1986年夏季的一天，一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的23歲大學(xué)畢業(yè)生拎著簡(jiǎn)單的行李在廣西桂林火車(chē)站下了火車(chē)。在一個(gè)燥熱狹窄的旅店里伴著嗡嗡作響的電扇熬過(guò)一夜后，第二天，他雇了一輛三輪車(chē)來(lái)到桂林橡膠機(jī)械廠，在鑄鋼車(chē)間當(dāng)上了一名普通工人。
那個(gè)大學(xué)生就是陶然。他至今難以忘懷19年前初來(lái)桂林時(shí)的那份陌生和懵懂，以及一絲的不情愿。
20年后，當(dāng)上桂林乳膠廠廠長(zhǎng)的陶然已經(jīng)成了廣西知名的企業(yè)家，并成了國(guó)內(nèi)乳膠企業(yè)的領(lǐng)軍人物。他的名片上印有中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、乳膠分會(huì)理事長(zhǎng)，廣西企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等頭銜。
桂林乳膠廠是一家有近40年歷史的國(guó)有中小型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品是橡膠安全套，并擁有一個(gè)知名品牌“高邦”。該廠目前是國(guó)內(nèi)惟一通過(guò)WHO（世界衛(wèi)生組織）全項(xiàng)產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的避孕套生產(chǎn)廠家，該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品50％以上出口世界30余個(gè)國(guó)家與地區(qū)，是目前中國(guó)最大的安全套出口企業(yè)。
從工人到廠長(zhǎng)源自在行業(yè)內(nèi)得到了全方位磨煉
“我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一定要當(dāng)廠長(zhǎng)。”回顧成長(zhǎng)之路，陶然的話讓人很驚訝，“在2001年當(dāng)上廠長(zhǎng)之前，我一直在廠里的政工系統(tǒng)工作，擔(dān)任過(guò)工會(huì)主席、紀(jì)委書(shū)記、黨委副書(shū)記。”
陶然坦白，2001年他接任廠長(zhǎng)兼黨委書(shū)記時(shí)，有人懷疑一個(gè)搞政工出身的人是否懂業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。但當(dāng)時(shí)，在上級(jí)到廠里進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)時(shí)，陶然的呼聲最高。陶然覺(jué)得這和自己在橡膠行業(yè)內(nèi)得到了全方位磨煉有關(guān)。
剛到橡膠機(jī)械廠時(shí)，陶然在鑄鋼和鑄鐵車(chē)間做的是最臟最累的活，3年后，他當(dāng)上了廠里的團(tuán)委書(shū)記。“團(tuán)的工作有很多的發(fā)揮空間，也讓我得到了很多磨煉”，從高中到大學(xué)都做共青團(tuán)干部的陶然，其組織能力開(kāi)始在廠里嶄露頭角。
1991年，桂林橡膠集團(tuán)成立，陶然被選拔為集團(tuán)的團(tuán)委書(shū)記。1994年9月，陶然到集團(tuán)下屬的桂林乳膠廠當(dāng)了黨委副書(shū)記。這期間，陶然有幾次機(jī)會(huì)可以調(diào)到市里和廣西壯族自治區(qū)工作，但最后他還是留在了桂林乳膠廠。
1997年，陶然當(dāng)上了桂林橡膠廠的黨委書(shū)記。2001年，他出任了桂林乳膠廠的廠長(zhǎng)兼黨委書(shū)記。回想這一過(guò)程，陶然坦言：“能力和機(jī)遇對(duì)于我來(lái)說(shuō)都很重要。”
計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外市場(chǎng)的同時(shí)存在造就了自主品牌的出爐
桂林乳膠廠目前在市場(chǎng)上主打的品牌是“高邦”。談到“高邦”的出爐，陶然向我們道出了其中的曲折。
他說(shuō)，桂林乳膠廠的產(chǎn)品原有品牌叫“桂花”，而且在行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度。但很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，廠里一直想做一個(gè)新品牌。這主要和安全套在我國(guó)特殊的銷售狀況有關(guān)。
據(jù)了解，10年前，我國(guó)的安全套生產(chǎn)能力為12億只左右，主要由桂林、廣州、青島、沈陽(yáng)、上海、大連、天津7家定點(diǎn)企業(yè)按國(guó)家排產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)。至2003年，計(jì)劃外安全套的國(guó)內(nèi)銷售量已近20億只，接近國(guó)家計(jì)劃內(nèi)采購(gòu)總量的兩倍。
陶然介紹，在以國(guó)家計(jì)劃內(nèi)采購(gòu)為主要生產(chǎn)目標(biāo)的年代，廠里的產(chǎn)品有部分在市場(chǎng)銷售，這一部分產(chǎn)品的價(jià)格和計(jì)生委發(fā)放的安全套形成了很大的價(jià)格差，十分不利于品牌自身的發(fā)展。
“計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外市場(chǎng)的存在，直接造成了‘高邦’品牌的出爐。”陶然說(shuō)，“我們也想創(chuàng)建一個(gè)真正有市場(chǎng)意義的自主品牌。”
陶然當(dāng)廠長(zhǎng)之前，“高邦”品牌的推廣已經(jīng)成為廠里的共識(shí)。但是，廠里找的一家小公司設(shè)計(jì)的包裝盒品質(zhì)很差，使“高邦”這個(gè)牌子沒(méi)有什么市場(chǎng)認(rèn)知度。陶然上任后，花錢(qián)回購(gòu)了部分已經(jīng)在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品，重新對(duì)產(chǎn)品外觀和標(biāo)識(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)。2002年，“高邦”全新亮相。
在主打新品牌的同時(shí)，陶然上任后干的另外一件事情也讓同行業(yè)廠家刮目相看。他冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)減少和整頓企業(yè)的貼牌商，這在同行眼里無(wú)異于斷了活路，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)大多依靠貼牌商存活，貼牌商的減少就會(huì)意味產(chǎn)量的下降。
陶然前后用了一年的時(shí)間砍掉了原有的20幾家貼牌企業(yè)，只留下五六家生產(chǎn)條件好的企業(yè)。“貼牌商靠不住，我要推自己的品牌。”陶然說(shuō)。
在這個(gè)過(guò)程中，廠里開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷變革，并開(kāi)始從國(guó)家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)政府采購(gòu)計(jì)劃打開(kāi)出路，連續(xù)4年獲得計(jì)劃內(nèi)招標(biāo)采購(gòu)第三方綜合評(píng)分第一，中標(biāo)訂貨量躍居行業(yè)前茅（兩年第一、兩年第二），一改過(guò)去徘徊在7家定點(diǎn)企業(yè)下游的面貌。
“我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是為貼牌商提供生產(chǎn)基地，而低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)也不能成為我們長(zhǎng)久的生產(chǎn)策略，品牌之路勢(shì)在必行。”幾年過(guò)后，市場(chǎng)驗(yàn)證了陶然當(dāng)初的選擇。
參與各類預(yù)防艾滋病的活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷抓住公益做文章
2002年8月，桂林乳膠廠聯(lián)手中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)和中國(guó)青年報(bào)社共同創(chuàng)立了“中國(guó)青少年預(yù)防艾滋病公益基金”。桂林乳膠廠捐助啟動(dòng)基金100萬(wàn)元人民幣。
談到這個(gè)公益基金的時(shí)候，一種滿足感和喜悅之情在陶然的目光中閃亮。
陶然告訴記者，共青團(tuán)干部出身的他一直十分敬仰團(tuán)中央發(fā)起的“希望工程”，他也希望能做一件類似的公益事業(yè)。
國(guó)家衛(wèi)生部2003年公布，我國(guó)艾滋病病毒感染者已達(dá)84萬(wàn)人，且每年以30％的速度增長(zhǎng)。
但在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)輿論與公眾意識(shí)對(duì)艾滋病流行情勢(shì)的嚴(yán)峻認(rèn)知不夠，桂林乳膠廠也有部分職工對(duì)企業(yè)投身防艾公益事業(yè)難以認(rèn)同。廠市場(chǎng)部經(jīng)理李志忠說(shuō)，那時(shí)有的職工認(rèn)為拿出100萬(wàn)元的純利潤(rùn)去做公益不如給職工發(fā)獎(jiǎng)金來(lái)得實(shí)在。但是，陶然很執(zhí)著。“現(xiàn)在廠里員工大部分都能理解這一行為了。”李志忠說(shuō)。
“公益營(yíng)銷是我們需要堅(jiān)持的營(yíng)銷路線。”陶然和李志忠在談到產(chǎn)品的營(yíng)銷方式時(shí)都不約而同地說(shuō)。
“高邦”為什么要打公益牌呢？陶然對(duì)記者解釋說(shuō)，其一，國(guó)家工商總局明文規(guī)定，性用品不能做廣告，而安全套屬于性用品；其二，這還和一個(gè)企業(yè)的實(shí)力有關(guān)。桂林乳膠廠屬于微利企業(yè)，不能像煙草和家電企業(yè)那樣一年拿出大量資金去作鋪天蓋地的廣告。“基于少花錢(qián)多辦事的原則我們選擇了公益，而這個(gè)路子也正好與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和精神相配合。”
2003年11月，桂林乳膠廠聯(lián)手中國(guó)青基會(huì)在桂林啟動(dòng)了大型預(yù)防艾滋病公益項(xiàng)目“紅絲帶行動(dòng)”，并捐贈(zèng)了首批1萬(wàn)本普及預(yù)防艾滋病知識(shí)公益讀本―――《因?yàn)閻?ài)，我們珍惜》，面向廣大青少年開(kāi)展經(jīng)常性普及宣傳防艾活動(dòng)。
2004年4月2日，以“高邦”命名的“紅絲帶愛(ài)心島”在山西夏縣正式掛牌。近期，桂林乳膠廠將在河南上蔡縣捐建第二批“愛(ài)心島”。
2005年4月29日，桂林乳膠廠出資30萬(wàn)元獨(dú)家贊助、中國(guó)國(guó)家話劇院導(dǎo)演田沁鑫編導(dǎo)的小劇場(chǎng)話劇《趙平同學(xué)》，在北京人藝實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)開(kāi)始上演。該劇就當(dāng)代青少年性意識(shí)相對(duì)淡薄，及艾滋病泛濫問(wèn)題展開(kāi)探討，警示青少年要“潔身自好”。
近3年來(lái)，桂林乳膠廠不遺余力地投入公益活動(dòng)，作了一系列在社會(huì)上很有影響的活動(dòng)。“一方面是我們的產(chǎn)品營(yíng)銷的需要，另一方面是要樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)公民的風(fēng)貌和品牌形象。”陶然說(shuō)。
大型公益行為藝術(shù)成為廣告營(yíng)銷的經(jīng)典案例
2003年7月11日“世界人口日”，對(duì)于陶然和桂林乳膠廠的員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)令他們感到驕傲和自豪的日子。
那天，結(jié)合人口日主題“青少年性健康、生殖健康與權(quán)利”，桂林乳膠廠將高85米、周長(zhǎng)100米的桂林市最高的樓―――桂林香江飯店整體包裹為巨型安全套造型，以警示世人，關(guān)注艾滋病對(duì)青少年日益嚴(yán)重的威脅與侵害。
這一大型公益行為藝術(shù)引起了各媒體的廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)媒體及時(shí)跟進(jìn)，路透社、美聯(lián)社等國(guó)外媒體也都予以了報(bào)道。
“天下第一套”雖然只在香江飯店展示了幾個(gè)小時(shí)，但國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷界已經(jīng)把它當(dāng)成了廣告營(yíng)銷的經(jīng)典案例。陶然自己也很得意，他的手機(jī)屏幕保護(hù)圖案就是那個(gè)巨型套的圖案，他十分樂(lè)于向人展示。
有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在國(guó)企當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，不能談性格問(wèn)題，一個(gè)人除了要干好工作，還要處理好方方面面復(fù)雜的關(guān)系，戴5副面具都不夠。
陶然在談到自己的體會(huì)時(shí)卻說(shuō)出了這樣一段話：“要做好一件事情就是要冒風(fēng)險(xiǎn)。我當(dāng)廠長(zhǎng)后，對(duì)于擺在眼前的困難和別人的不同看法常常不太顧忌，就是因?yàn)槲翌^腦里有隨時(shí)被罷免的思想準(zhǔn)備。”
在國(guó)企干了這么多年，對(duì)國(guó)有企業(yè)存在的問(wèn)題有什么看法呢？陶然坦言，首先是內(nèi)部機(jī)制，用人機(jī)制、決策機(jī)制和分配機(jī)制都存在一定問(wèn)題；其次是外部環(huán)境，國(guó)家對(duì)于外資和民營(yíng)企業(yè)都有很多優(yōu)惠政策，但對(duì)于國(guó)企卻沒(méi)有，國(guó)企干好都來(lái)關(guān)心，干不好無(wú)人負(fù)責(zé)，投資主體缺位；再有就是在經(jīng)營(yíng)上民營(yíng)和外資企業(yè)比起國(guó)企有更多的靈活性。
面對(duì)企業(yè)正在進(jìn)行的改制，陶然說(shuō)：“國(guó)有企業(yè)改制是一個(gè)十分艱難的過(guò)程，關(guān)鍵是要看怎么改對(duì)于企業(yè)有利。”
談及未來(lái)，陶然充滿信心。他說(shuō)，乳膠行業(yè)做不大，但是可以做強(qiáng)。我們國(guó)家乳膠制品的年產(chǎn)值總共才有20來(lái)億元，全球也沒(méi)有特別大的乳膠企業(yè)，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們自己。要戰(zhàn)勝自己就是要把品牌做起來(lái)，增加產(chǎn)品的附加值”。
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