民營制造業(yè)運營鏈上難解的結
發(fā)布時間：2016-01-13 15:36:59 人瀏覽
來源：武可遷 橡膠技術網(wǎng)
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東風吹,戰(zhàn)鼓擂,打虎拍蠅勝鐘馗.成效大見，百姓擁護,國家有望.可這打來打去,拍來拍去,打的和拍的都是黨,政，軍，國有企業(yè)的犯事者，保的是國家全民財產。對于民營企業(yè)可否借鑒？
歲末年晚，對于民營企業(yè)運營鏈兩頭即銷售側與供應側該打點的節(jié)點，眾所周知，企業(yè)運營沒有相應的銷售渠道，企業(yè)無法生存；同理，企業(yè)運營，沒有相應的供應支持，生產加工無法保障。在市場經(jīng)濟體系中，是以價值效應，說白了一切都以”利“的法則去衡量一切。有言道：天下攘攘，皆為利往，古今中外如此。舉一小例，即便是嚴謹?shù)能娀鸾灰�，一向標榜公平，公開的美對臺出售二手軍艦一案，臺灣分管此項目的某將軍還是以一千萬美元灰色尋租，交易達成。
民企中，不論規(guī)模大小，股份制，合伙制，還是獨營，釆購之位就是被進香之佛，就是要被射中約靶，就是要被攻占的高地；銷售之位則是逆來順受龜孫子，畢恭畢敬的店小二，風來雨去的“行街”【粵，港，澳語】釆購和銷售的潛規(guī)則，人人心知肚明，不必贅述，誰做上那個位置，不教自會。老板也無辦法，因為開場”演戲“，這釆購與銷售兩面“鑼”，不論誰來打，打的響不響，但總是要人去打的，除非是老板自己兼任，不少民企老板看清這一點，寧可辛苦一點，也要親自干釆購，
眼下生意不好做，供大于求，更給銷售帶來雪上加霜，老板更不好做，既要擔起被尋租的承受人角色，又要做糖衣炮彈的操盤手，角色兼?zhèn)�，但不是供銷兩平，而全是付出，因為釆購得來的那塊蛋糕不是你吃的，而是被聘僱者享用了。老板兩頭都不是。
大凡干上釆購這個位，都會自覺或不自覺俳佪在索與受之間，因為你是對位下游要進香之佛，公關對象，“坐懷不亂”者寡，有時身不由己被迫所為。私企嘛，不是終身制，今朝進香今朝受，不知明朝廟何方？不受白不受，大不了走人，換崗。有些做久了，都會拉上或團下，形成釆購，立小山頭，倉管，保安，品檢一條龍，滴水不漏，有些臺資廠吃過不少這樣的虧。不少人在積累一定程度后，都會另立門庭，日后成了老板。
為此，老板們也絞盡腦汁，極力想去杜絕，如釆購方訂出銷售方業(yè)務人員清亷保證書，規(guī)定如銷售方賄賂釆購方，一經(jīng)查實，扣除貨款；釆購人員每年換崗一次；還有的更絕，建立稽查員，以公司以外關系，查明銷售方賄賂及回扣真相，重金搜集證據(jù)，而后再作處理，這一些措施，或多或少起到一些作用，但欲杜絕不易，真所謂”魔高一尺，道高一丈“，對于供銷場上的”老雀“是難不倒的。你有”政策“我有對策。挑明說，眼下激烈的市場競爭，“回扣”是不成文的營銷利器。
這種有悖于誠信經(jīng)商的行為，追其源，責任也不全在擔任供銷業(yè)務僱員身上。社會上不公平競爭，不正當營銷行為和潛規(guī)則在潛移默化。而掌門人老板的經(jīng)營策略上也被迫隨風就范，出于利益出發(fā)，導致一方面講清亷釆購，而另一方面又以孔方兄作敲門磚去打點客戶，下屬是看得很清的。如果像日前馬云表態(tài)那樣，永不賄賂，市場秩序就會有清亷之日。
不文明的 市場經(jīng)濟供銷行為，最終損失的不僅僅是老板們幾個錢，其后果造成不同產業(yè)鏈惡性循環(huán)的產品質量低下，不但損害了包括自身消費者利益，而且也毀傷了一代人，尤其是剛走向社會的可塑性很強的年輕人，耳聞目睹這些現(xiàn)象，很容易有樣學樣而不能自拔。
這個民營制造業(yè)運營鏈上難解的結，怎么解呢？說起來也不難，需要全社會各行各業(yè)秉持“誠實勞動”“誠實經(jīng)營”的中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)去承擔起社會責任。
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